He aquí por qué es extremadamente difícil conseguir tracción. Pero, si lo haces - CTR por encima del 40% - se puede lograr.
Todos los tenemos; clientes/anunciantes que sólo quieren publicar anuncios en una lista blanca. Y tienen razón. Existen muchas razones para publicar anuncios únicamente en una lista blanca específica. ¿Las más importantes? Seguridad de marca, llegar a un público muy específico y desconfianza en las herramientas de seguridad de marca. Esto último se debe a que las herramientas de seguridad de marca, por ejemplo, afirman que protegerán su marca/oferta de ser publicada en editores de baja calidad. Cualquier experto sabe que, si quieres volumen (en relación con tu campaña), esa afirmación es poco realista.
Demos un paso atrás. Porque literalmente cada afición, cada actividad o cada interés tiene una editorial dedicada a ello. Esto crea posibilidades interesantes. Para empezar, es posible servir sólo a los editores (sitios / aplicaciones) que tienen exactamente su público objetivo como una audiencia .....
Ejemplos:
Usted es un proveedor de alimentos para caballos. Quiere publicar anuncios en unos 30-70 editores dedicados a la hípica. Técnicamente es posible.
Por otro lado, también es posible publicar anuncios "encima" de la ubicación exacta de los establos de caballos.
Caso práctico: despliegue de una lista blanca en OpenRTB anno 2019
Usted vende material de kitesurf. Quiere publicar anuncios en los 25 a 45 editores dedicados al kitesurf. Técnicamente es posible. Por no hablar de los editores que informan sobre las condiciones del viento (como Windfinder).
Usted es profesor de autoescuela y quiere publicar anuncios en los 15 o 20 editores que existen para ayudar a la gente a aprender a conducir. Técnicamente es posible.
Usted tiene una agencia de viajes premium especializada en vacaciones de alto nivel en la India. Desea publicar anuncios en editores de calidad que traten sobre viajes. Además, quiere publicar anuncios en editores de noticias de calidad (que tengan su propia sección de viajes, por ejemplo: cnn.com/travel) y que tengan una audiencia "rica" y preocupada por los viajes. Aquí es donde la cosa se pone interesante.
Nuestro agradable cliente Kamalan Travel quería que le sirviéramos este anuncio:
Dentro de estas editoriales:
CNN
BBC
Der Zeit
Forbes
Wired.com
https://www.telegraph.co.uk/travel/
TheGuardian
Volkskrant
Independant.co.uk
https://www.nationalgeographic.com/travel/
Newyorktimes
Huffingtonpost
Vogue
https://www.dezeen.com/architecture/
New Yorker
Aeon
The Atlantic
Robb Report
Travel & Leisure
CNTraveller
Afar
Outside
Suitcase
Atlas Obscura
https://www.wallpaper.com/
http://yacht-premiere.com/
https://www.departures.com/
https://centurion-magazine.com/
https://www.elitetraveler.com/
https://www.holiday-paris.fr/magazine.php
https://monocle.com/
https://www.dezeen.com/
https://qz.com/quartzy/
Esto es lo que ocurrió:
Empezamos pujando a 21 $ (Dinámico) CPM - sabiendo que probablemente hay otros con la misma idea y que habrá otros pujando en/por el mismo inventario (una puja de 21 $ es razonablemente alta).
Sin tracción
Aumentamos la oferta a 44 dólares
Sin tracción
Aumento de la oferta a 111 dólares
Sin tracción
Aumento de la oferta a 241 dólares
Sin tracción
Aumento del bit a 900
Sin tracción
Ya sabes por dónde va esto. Al final conseguimos tracción con una puja de 5002 $ y logramos un CPM de 3349 $. Lógicamente, aplicamos un límite de gasto diario para que el cliente no se fuera a la quiebra. Ahora mismo, después de 40 días de campaña, tenemos un CTR combinado del 45,6% (algunos días alcanzó el 66,67%).
¿Qué nos dice todo esto?
Bueno, en primer lugar - la competencia con respecto a servir en editores de "calidad" es constante, persistente y pesada en 2019. En segundo lugar; - y esto es algo que muchos líderes de la industria saben - si quieres ganar realmente millones de impresiones (que no es nada en términos de compra Programática) - no hay manera de evitar Ron Of Network (o; RON). Básicamente, se podría decir que todas las campañas importantes dependen en gran medida del RON. En otras palabras, es posible que tu marca/oferta sea servida por editores "de mierda". Entonces, ¿qué es lo que muchos consideran editores "de mierda"?
Cleanmaster
Linterna-Pro
Grindr (aplicación de citas gay)
Como ya se mencionó en un blog anterior, estos editores son increíblemente populares en cuanto al número de solicitudes de anuncios que reciben. En otras palabras, la disponibilidad de estos editores es enorme.
Curiosamente, este cliente insistió en servir sólo dentro de esta lista blanca específica. Los CTR conseguidos son increíbles. La campaña está "siempre activa" y le informaremos del progreso (y de la cantidad real de consultas/conversiones) de esta campaña de vez en cuando.